Call recente con il marketing di un’azienda B2B nel settore tech. Loro: «Siamo consapevoli dell'importanza del personal brand, ma con noi non sembra funzionare.» Io: «A chi vi ispirate? Chi lo fa bene secondo voi?» Loro: [citano alcuni tra i migliori personal brand italiani] Io: «Ottimi riferimenti. E cosa fate in concreto per il vostro personal brand?» Loro: «Cerchiamo di essere reattivi sui social, facciamo repurposing mirato dei contenuti aziendali, cerchiamo di interagire con clienti e stakeholder, aggiungiamo la prospettiva unica dei founder e se possibile facciamo anticipazioni in esclusiva...» Io: «Mmm, mi sembra tutto giusto.» Chiudo la call e vado a vedere i profili LinkedIn dei loro CEO. . . . . Slide anni '90. Commenti lasciati morire. Copia-incolla dal blog aziendale. Tono di voce da ChatGPT versione 3.5. Un livello di segretezza sui processi aziendali che nemmeno la Čeka. 🫠 Come mai succede? Hanno capito le esigenze. Hanno studiato chi lo fa bene. Sanno cosa dovrebbero fare. Perché non funziona? Alcune cose che ho colto: a/ Troppi cicli di approvazione – Tolgono ogni spontaneità. Se hai troppo timore di dire una cosa nuova e originale, alla fine ti ritrovi a non dire nulla di nuovo e originale. Cioè ti ritrovi a non dire nulla e basta! b/ Gli piace l'idea, ma non ci mettono la testa – Non capiscono che serve almeno un po' del loro tempo, delle loro energie, del loro coinvolgimento personale. D'altronde è un personal brand, non una pagina aziendale. c/ Sotto-investimento cronico – "I post me li scrive il junior marketing quando finisce le sue task principali." Come no. d/ Pensano sia un gioco di creazione – Immaginano di dover diventare content creator dall'oggi al domani e si perdono. Non è così: la creazione di contenuti in realtà è un gioco di documentazione. Condividi quello che già fai, i risultati che ottieni, i casi studio che hai sotto mano. Non dovresti mai partire da una pagina bianca. Il personal brand non è rocket science. Ma non è nemmeno qualcosa che puoi delegare a un bot o a chi ha tempo libero in azienda. Riccardo